<
y9h8С˵ > С˵ > 透视赌石� > �513� 锚定效应
    纪勇被周洋的话给逗乐了�
    辞行,要任务,这周洋啥时候有这个觉悟�
    前两天还表现的不见兔子不撒鹰,现在又这么积极向上了?
    “周洋啊,任务有,我都告诉你的助手史尚妃了,你可以回去找她询问,至于辞行我收到了。�
    “要是没什么事,你可以走了!�
    纪勇是啥人?在这种单位上班,不狡猾根本就没办法生存�
    所以周洋还没开口说正事他就将话给堵回去了�
    不过这里有一个值得注意的地方,那就是纪勇将史尚妃定位成周洋的助理�
    这是意有所指还是有什么内涵?
    不过周洋现在没心思想这些,因为纪勇根本就不上当,直接轰他走了�
    他要真走了,那今天不就是白来了?
    “那个局长,这是我的申请,你看一下,没问题的话,您就签个字!�
    周洋一边说着一边拿出一张纸,这张纸折叠的还算标准�
    纪勇接过这张纸打开来一看,眼皮直接一�
    “周洋,你是不是疯了,你这是申请吗?你这是搞武装恐怖袭击好吧!�
    纪勇气的将这张纸直接丢在了一边,不为别的,就因为周洋这张纸上写的申请太过分了�
    纸上写的申请一共有三个,第一个申请将队伍的人员扩张至五十人�
    第二个申请,队伍成员可以合理的拥有枪支,在关键时候可以采取武力行动�
    第三个申请,特殊的地方要有特殊的权利,比如征用某一个地方的兵力等等�
    别说周洋了,有的东西连他都没有这个权限,准确点来讲,就算有这个权限,他也不敢随便动用�
    尤其是最后一点,征用地方军队,你这不是开玩笑嘛?
    “局长,我没疯,我听我师姐是这么说的,她说有什么问题尽管找你提,你都可以帮我解决的。�
    “难道您说话不算话?�
    周洋这边也不是省油的灯,他故意用史尚妃的名义说这件事,其实就是变相的在说咱们俩之间是有关系的�
    既然有关系,你这私底下照顾一下应该没问题吧?
    纪勇现在有些后悔了,后悔当初成立了这么个小队,更后悔让周洋来当这个小队的队长�
    看着一脸无辜的周洋,纪勇深深的叹了一口气
    “第一个条件我可以答应,不过这人数上限不是50人,而是20人,多一个都不能多。�
    “另外,这些人的身份一定要鲜明,不能有任何问题,每一个进入队伍的人都要经过审核,最终审核通过才可以成为正式队员。�
    “至于第二条,我可以给予你持枪证,其他队员想都别想,另外记住了,这个枪可不是乱用的,每开一枪你都要有一个书面报告。�
    “否则我随时没收你的持枪证,而且我再提醒你一下,在偏远地区比如瑞城,是可以。�
    “像城市里,不要佩戴枪支,否则容易被人抓住把柄。�
    “至于最后一点你就别想了,如果真的有需要国家配合,你向我申请,我这边可以想办法配合。�
    “总之我给你的权限就这么大,至于你要不要那就看你自己的吧。�
    周洋直接打了一个响指,他怎么可能不要�
    他之所以开出那么三个条件,说白了这就是以退为进�
    这就像子女向父母要钱一样,你直接要100块钱,估计父母不一定会给你�
    假如你要个一千一万的,父母同样不会给你�
    但是你用这种方法去要,父母就算不同意,最后估计你要个百八十块钱,那是绝对没问题的�
    他们因为之前的大额数字,转变成了一个可接受的数字之后,他们甚至会觉得比较合理�
    这就叫以退为进,给对方一个心理落差,先给对方一个非常不能接受的要求,然后再用这种方法,跟对方斡旋,最终达成自己想要的目的�
    所以周洋一开始就是故意狮子大开口的,最起码现在小队的人数上限是20个人了�
    如果一开始直接申�20个人,按照之前说的那种逻辑,最多申请一两个名额,不得了了�
    你可以理解为这种现象叫锚定效应�
    说起锚定效应可能很多人不懂,这里举个简单的例子�
    一个人去中介公司看房,那么这里其实是有一套非常符合这个人的房产�
    但是如果这个业务员直接领着这个人去看这套房子的话,这个人会这里挑个毛病,那里挑个毛病,总之他肯定要找出许多毛病,然后跟你讨价还价的�
    那么这个时候,这个业务员一开始就带你去看最差的那两个房子�
    这样购房者肯定是不满意的,但是在最后关头,他带你去看第一套那个比较符合他的房子�
    这样一来就显示出了一个很大的误差,最起码在他心中这个房子要比前面的满意很多�
    然后你这边再说一下这个房子的优点,或者说这个房子其他人也看上了等等�
    那么在这种情况下,成交的可能性就会非常的大�
    因为这个销售员一开始就没有想着去卖之前的两套房子,他一开始想卖的就是现在这一套�
    这就叫锚定,从一开始就固定住了自己想要的目的�
    不过这属于反向锚定,周洋用的这种属于正向锚定�
    一家快餐店有两种套餐,第一种是15元的,第二种�30元的,那么你会发现一个现象�
    进来�100位客人当中,最少有90个以上选择15元的套餐�
    如果你将这个套餐改成三个档次�15元的�30元的不变,在第三个档次后面加一�50元的,当然了,你还可以在50元后面多加一个档次,70元,80元的�
    然后来了客人你再去拿着点餐牌去推销,你就专门推销50元,70元或�80元的�
    这个时候大部分顾客他是不会选择后面三个套餐的,但是也不好意思选择第一个套餐最便宜的�
    基本上那种消费者的心理,他会喊一个自己能够接受的,而且又不失面子的一种套餐,也就�30元的�
    别不承认,现实当中所有的人遇到这种事情,最少有八成以上会选择30元的套餐�
    哪怕你原本只想�15元的,但是最终很大的可能都会选择30元的套餐�
    也许有人会抬杠,说我就是喜欢�15元,你爱咋地咋地�
    其实这是可以的,因为这里说的是大部分消费者,而不是说的是全部消费者�
    所以这里就叫锚定效应,店老板从一开始就没想着你去�50以上的套餐,他就是想要你�30块钱的套餐�
    那么一开始故意向你推销最高档次的,其实目的就是让你最终选择你已经锚定的那一个目标�
    当然这里的例子很多,这里就不废话了,所以周洋达到了目的之后,直接就同意了�
    这下子轮到纪勇傻眼了,不过他也算是人精,稍微一想就想明白了�
    然后无奈的摇了摇头,不过什么也没说,坐在桌子上开证明去了�
    www.46795.icu。m.46795.icu
ͶƼƱ һ½Ŀ¼һ ǩ